他们依靠几个关键工具来实现这一点：
Google Ads 的搜索词报告：此工具可帮助广告商索词。
Google Ads 的最后点击归因： 此工具将转化归因于客户旅程的最 卢森堡手机号码数据库
后阶段，即他们在购买之前点击的链接。
不过，Lally 建议在几个归因工具之间进行三角测量，因为数字广告平台往往会将转化过度归因于自己。
其他可以提供帮助的PPC 报告工具包括 HubSpot 和 Wordstream 的 Google Ads Performance Grader。
5.竞争分析。
研究主要竞争对手的 PPC 策略可以帮助品牌磨练自己的价值主张，并将其数字营销渠道与竞争对手区分开来。
它还可以帮助诊断问题。例如：
如果您花费的钱超出了您的预期，这可能意味着您将 PPC 活动过多地集中在 Moz 所称的“大头”关键词上，即显而易见的高流量关键词。
在竞争激烈的细分市场中，这些费用可能高得令人望而却步，因此专业的 PPC 营销人员会使用竞争对手研究（结合创造力）来追踪流量较低、意图较高的广告关键词。他们经常使用 Google Analytics、Google Search Console 等工具（类似于 SEO 专家可能使用的工具），甚至在 Excel 中设置数据透视表来帮助进行此分析。
如果业绩突然下降，这可能意味着你的竞争对手调整了策略，或者有新的强劲竞争对手加入了竞争。
真正的专家可以使用 Spyfu 和 Google Auction Insights 等竞争对手分析工具（Lally 最喜欢的两个工具）快速判断是否存在这种情况。
不太专业的 PPC 营销人员可能会认为命运的突然改变是他们的错。但忽视竞争对手在您的 PPC 广告表现中所扮演的角色“可能会让您盲目地追逐您不完全掌握或理解的问题”，阿姆斯特朗说。
换句话说 — 浪费时间。专业的 PPC 营销人员不会这样做。
6.增量测试。
设置增量测试是一项重要的 PPC 技能。它可以帮助营销人员扩大支出，并避免浪费金钱。
它基本上意味着对您的 PPC 支出进行 A/B 测试。如果您花费 6 万美元，那么您获得的效果会比花费 5 万美元更好吗？3 万美元？还是 0 美元？
完全关闭 PPC 支出，即使是在测试阶段，听起来也有点疯狂。但 eBay在 2013 年就曾这样做过，关闭了三分之一的美国所有付费搜索广告。
完全关闭 PPC 支出，即使是在测试阶段，听起来也有点疯狂。但 eBay在 2013 年就曾这样做过，关闭了三分之一的美国所有付费搜索广告。
这并没有导致该在线拍卖网站的销售额大幅下降。
现在，这可能是因为 eBay 的 PPC 策略很糟糕。MobileMonkey创始人 Larry Kim 认为，也许他们竞标了太多关键词，或者投放了糟糕的广告文案 ——结果并不一定表明付费搜索总体上存在问题。
（eBay 似乎同意了。测试的设计者 Steve Tadelis 在接受Freakonomics 播客采访时表示，结果出来后，他们仅将 10 亿美元的付费搜索预算削减了约 10% 。）
不过，eBay 的研究表明，增量测试 PPC 策略可以带来重大见解，尤其是对于已经获得较高品牌知名度的大品牌而言。
专业的 PPC 营销人员也知道如何在较小规模上做到这一点。他们可能会稳步增加对高绩效关键词的支出，直到 ROAS 下降，Lally 表示，并指出了渐进式绩效转变。
或者，阿姆斯特朗指出，他们可能会减少对表现最差的关键词的支出。
阿姆斯特朗在谈到增量测试时说：“这有时会令人感到害怕，因为你需要提高数量和质量。”但专家知道它确实可以帮助你明智地花费你的 PPC 预算。
7. 拥有与您类似的预算经验。
您希望您品牌的 PPC 营销人员拥有尽可能多的管理预算的经验，无论是 5 万美元以下还是 100 万美元以上。理想的 PPC 方法因可用预算以及公司所处的增长阶段而异。
例如，预算较少时，营销人员需要分析的数据较少，也无需每天或每小时查看您的数据。（预算较多时，必须频繁查看数据。）
对于预算较大的情况（比如超过 5 万美元），杨建议寻找已经有为比您的规模稍大的企业购买搜索经验的 PPC 营销人员。
习惯于较小预算的人在面对巨额资金时可能会感到畏惧。
“这可能是一种心理障碍，”阿姆斯特朗说。“他们可能会被冻结……也许他们甚至会推迟增加 [高性能关键词] 的支出，因为对他们来说，这是一大笔钱。”
另一方面， 习惯于更大预算的人将有信心在现在和不久的将来处理您的 PPC 广告。
杨致远表示：“搜索是与业务规模成正比的业务之一。”
6 项必备的 PPC 专家技能
我们的专家发现了在制定和执行成功的 PPC 策略时需要掌握的一些其他技能。
1.文案。
我们的专家一致认为，出色的文案是 PPC 广告的重要组成部分。“在搜索引擎营销中，你能展示的内容非常有限，因此，措辞和词语顺序对于成功至关重要，”杨说。
然而，这并不是首要任务。“尽管文案很重要，”拉利说，“但测试原则更为重要。”
“文案撰写固然重要，但测试原则更为重要。”
2. 有购物网络使用经验。
例如，拥有谷歌自己的购物广告或亚马逊广告等购物网络的经验对于销售产品的电子商务品牌来说很重要，但对于 B2B 公司来说，这种技能并不是必需的。
对于购物网络，像 Lally 这样的专家通常会确定品牌价值最高的 SKU，并对它们进行单独竞价。
3.具有代理管理经验。
拉利表示，管理代理机构的经验可以为 PPC 策略师带来很大帮助，因为最好的代理机构会非常注重数据。如果你与代理机构合作，而其客户经理没有提供可靠的报告并定期向你介绍指标和策略，那么这是一个危险信号。
代理机构通常会每周或每两周进行一次绩效电话会议来为品牌建立品牌形象，专业的 PPC 自由职业者也应该为您的品牌做同样的事情。
毕竟，分析技能和沟通技能的结合对于 PPC 管理至关重要。
4. 具有展示广告网络经验。
Google 展示广告网络用于在网站上投放广告 - 无论是 Google 根据您选择的关键字选择的网站，还是您手动挑选的网站。
由于瞄准正确的受众群体是关键，Lally 提醒道，通过展示广告网络购买的经验并不总是像购买付费搜索广告的经验那么有价值。您的品牌的目标受众群体将更集中在 SERP 上，而不是媒体网站上。
5.登陆页面优化。
