Facebook广告新手入门：从账户到转化全流程解析

[taniya12]

Facebook 是跨境营销绕不开的渠道。尽管平台老化，但其广告系统的精细定向能力依旧强大。对于新手来说，想要跑出效果，需要掌握以下流程：

1. 搭建商业账户与广告账户
使用 Business Manager 搭建企业账户，并绑定主页、Pixel像素、支付方式。多个广告账户有利于后续测试与账户安全。

2. 受众定向的核心：Lookalike人群
基于现有用户数据，创建 Lookalike 受众是 Facebook 的一大杀器。例如以下单用户为样本，复制出相似行为用户，转化率更高。

3. 素材测试不可省
一个好广告靠创意驱动。建议每个广告组同时上线3-5条素材，用CTR（点击率）和CVR（转化率）判断优劣，逐步淘汰低效版本。

4. 转化事件设置与追踪
安装 Pixel 并设置标准事件（如ViewContent、AddToCart、Purchase），为机器学习提 购买批量短信服务 供 数据反馈，让广告系统持续优化出价和人群。

5. 广告预算合理控制
初期建议用最低成本竞价，测试素材；当转化稳定后可改用最高价值出价，提升ROAS（广告支出回报比）。

Facebook 广告真正的价值，是让品牌不断优化产品定位和营销内容，而不是一味烧钱换订单。

二、谷歌搜索广告与展示广告有什么不同？该怎么选？
Google Ads 是全球搜索流量的“王者”，但很多出海新手不清楚：搜索广告和展示广告究竟有何不同？适合的产品和投放策略也不一样。

1. 搜索广告：意图明确、转化强
这是用户主动输入关键词后出现的广告，意图精准。例如搜索“best hiking boots”，意味着用户有购买意愿，适合跑转化。

2. 展示广告：品牌曝光、流量广
出现在新闻网站、博客、视频页面等位置，曝光大、成本低，但用户购买意图弱，适合引导点击或种草。

3. 关键词策略决定广告效果
搜索广告核心在于关键词选得准。应结合品牌词、竞品词、行业热词、长尾词设置，提升精准度与质量得分。

4. 展示广告要靠视觉素材吸引点击