Цены: дело не только в подписчиках, дорогая
Posted: Wed Jun 04, 2025 8:29 am
Если вы все еще оцениваете авторов исключительно Мобильная база данных России по количеству их подписчиков, у меня для вас новости: вы живете в 2016 году.
Многофакторный метод ценообразования имеет решающее значение, чтобы избежать выбрасывания денег на ветер в маркетинге влияния .
Бренд диетических добавок узнал это на собственном горьком опыте. Они вложили значительные средства в фитнес-инфлюенсера с более чем 1 миллионом подписчиков, игнорируя тот факт, что его вовлеченность была ужасной, а большинство его подписчиков были из другой страны.
Между тем, более мелкий конкурент заплатил в 10 раз меньше за влиятельного человека с «всего» 150 000 подписчиков, но с астрономическими показателями вовлеченности и идеально подобранной аудиторией.
Результат? Второй бренд продал в три раза больше при одной десятой инвестиций. Базовая математика, которую многие директора по маркетингу упорно игнорируют.
Сегментация: когда ваша аудитория и аудитория инфлюенсера не совпадают
Согласно исследованиям, плохо таргетированные кампании в 3,33 раза менее эффективны. Другими словами, если аудитория создателя не совпадает с вашей целевой аудиторией, вы по сути говорите по-английски с тем, кто понимает только мандаринский.
Известный бренд товаров для детей нанял суперпопулярного модного инфлюенсера для продвижения своей новой линейки продукции.
Проблема? Только 12 процентов ее подписчиков имели детей или ждали их. Остальные? Подростки и молодые люди, которым неинтересны кремы от опрелостей.
Кампания потерпела полное фиаско, в то время как другой конкурирующий бренд, работающий с авторами, которые являются матерями и искренне говорят о материнстве, завоевал рынок, получив треть инвестиций.
Многофакторный метод ценообразования имеет решающее значение, чтобы избежать выбрасывания денег на ветер в маркетинге влияния .
Бренд диетических добавок узнал это на собственном горьком опыте. Они вложили значительные средства в фитнес-инфлюенсера с более чем 1 миллионом подписчиков, игнорируя тот факт, что его вовлеченность была ужасной, а большинство его подписчиков были из другой страны.
Между тем, более мелкий конкурент заплатил в 10 раз меньше за влиятельного человека с «всего» 150 000 подписчиков, но с астрономическими показателями вовлеченности и идеально подобранной аудиторией.
Результат? Второй бренд продал в три раза больше при одной десятой инвестиций. Базовая математика, которую многие директора по маркетингу упорно игнорируют.
Сегментация: когда ваша аудитория и аудитория инфлюенсера не совпадают
Согласно исследованиям, плохо таргетированные кампании в 3,33 раза менее эффективны. Другими словами, если аудитория создателя не совпадает с вашей целевой аудиторией, вы по сути говорите по-английски с тем, кто понимает только мандаринский.
Известный бренд товаров для детей нанял суперпопулярного модного инфлюенсера для продвижения своей новой линейки продукции.
Проблема? Только 12 процентов ее подписчиков имели детей или ждали их. Остальные? Подростки и молодые люди, которым неинтересны кремы от опрелостей.
Кампания потерпела полное фиаско, в то время как другой конкурирующий бренд, работающий с авторами, которые являются матерями и искренне говорят о материнстве, завоевал рынок, получив треть инвестиций.