Marketing baseado em contas (ABM):

[saddammolla]

Ligações não solicitadas/Telemarketing: contato telefônico direto para qualificar leads e marcar compromissos.
Definição de compromissos: agendamento ativo de reuniões ou demonstrações com clientes em potencial qualificados para a equipe de vendas do cliente.
Marketing de conteúdo:
Conteúdo restrito: criação de ativos valiosos, como whitepapers, e-books, estudos de caso, relatórios do setor, webinars e modelos que exigem informações de contato para download.
Postagens de blog e artigos: publicação de conteúdo de liderança inovadora que aborda desafios de negócios e demonstra expertise.
Conteúdo de vídeo: vídeos explicativos, demonstrações de produtos e depoimentos de clientes.
Marketing de entrada:
SEO (Search Engine Optimization): otimização do conteúdo do site para palavras-chave B2B e pesquisas específicas do setor.
Publicidade PPC: veicular anúncios segmentados no Google e no LinkedIn para capturar empresas que buscam ativamente soluções.
Concentrar os esforços de marketing e vendas em um conjunto definido de contas-alvo de alto valor, com mensagens e campanhas personalizadas.
Nutrição de leads:
Automação de e-mail: configuração de fluxos de trabalho de e-mail automatizados para educar e envolver leads ao longo do tempo, movendo-os pelo funil de vendas.
Webinars e eventos virtuais: realização de eventos on-line para agregar valor, demonstra Base de dados de números de telefoner conhecimento especializado e captar participantes interessados.
Integração de CRM: integração perfeita dos esforços de geração de leads com o sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente para rastreamento e acompanhamento.
Qualificação e pontuação de leads:
Qualificação BANT (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Cronograma): avaliação de leads com base em critérios-chave para determinar sua prontidão para vendas.
Pontuação de leads: atribuição de pontuações aos leads com base no engajamento e nas informações demográficas para priorizar o acompanhamento.
Capacitação de vendas: fornecer às equipes de vendas o conteúdo, as ferramentas e o treinamento necessários para envolver e converter leads de forma eficaz.
Análise e relatórios: fornecimento de insights detalhados sobre o desempenho da campanha, fontes de leads, taxas de conversão e ROI para otimizar estratégias.
Muitas empresas de geração de leads oferecem uma combinação desses serviços, muitas vezes personalizando sua abordagem com base no setor, público-alvo e objetivos específicos do cliente. As melhores empresas oferecem uma estratégia holística que integra vários canais para maximizar a qualidade e a quantidade de leads.